当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 关于开展“学生市场攻略”活动推广方案 作者：蜀毅 时间：2005-6-1 字体：[大] [中] [小]

为配合总部的全国青年风采大赛活动TCL成都分公司于成都高校开展一系列校园整合推广活动，具体如下： 
一、推广背景： 
1、    大学生群体是一个现有的高速增长的特殊顾客群体，又是未来主流的移动电话的消费群体。 
2、    现在我司即将推出针对大学生群体消费的具有独特创新功能的手机，切入校园推广，也有利于产品上市推广和销售， 
3、    现在展开校园推广，有提前造势之功效，我司独家赞助第二届全国青年时
代风采大赛，我们利用“五四”青年节，是校园推广的最好的切入点。 
二、推广目的： 
1、    配合总部的全国青年风采大赛活动，对高校这一文化层次较高群体进行有效传播！ 
2、    利用五四青年节85周年的庆典这个契机我们联合高校学生会进行一系列活动，以此方式次拉进TCL手机与学生群体的关系，体现我们的主题“学习、创造、奉献，树立中国青年时代本色”以及对青年群体的关心激发青年群体的爱国主义思想热爱、支持国有企业； 
3、    宣扬TCL文化，在学生群体中树立起一个以“追求卓越一流，科技兴国，实业报国”为使命的“积极、健康、有责任感”的高品质企业形象，争取该群体的认同感和喜好度，使TCL手机形象在同学们的心目中得到提升。 
三、校园推广SWOT分析： 
SWOT    分析 
S（优势）    手机作为最贴近大学生的时尚产品进入学校，很容易引起大学生的好奇和关注。 
W（劣势）    学校对校园内商业活动的禁止、学生对商业活动的反感和抵触。 
O（机会）    5月期间利用“五四”青年节85周年的庆典及我司赞助的第二届全国青年时代风采大赛使其成为社会热点，让TCL手机的校园推广活动通过这一方向契入，有机会与校方达成共识；将推广活动的目的隐藏于公益的主题下，借助新颖、时尚的活动形式之外表，直击学生心理特征及需求，引起他们的强烈兴趣。 
T（威胁）    活动调性把握不当，商业味过浓引起校方不满，进而干涉。 
四、推广契入形式： 
契入点：在高校开展单纯的商业活动将会受到许多禁止和限制，必须从以下背景中巧妙契入——“五四”青年节85周年的庆典及第二届全国青年时代风采大赛成为社会热点，以“学习、创造、奉献，树立中国青年时代本色”为整个活动主题。 
契入方式：以上活动都将在5月期间相继开展，会再一次成为社会和学校关注的热点。我们将借此机会与各高校学生干事和学校主管领导联系,以“冠名或协办”的形式，争取与校方共同合作，以“学习、创造、奉献，树立中国青年时代本色”以及对青年群体的关心激发青年群体的爱国主义思想热爱、支持国有企业”的活动方式进行契入，取得TCL手机校园推广的通行证，为以后校园推广活动奠定基础。 
契入目的：优秀的企业文化进入校园，并积极参与校园服务，不仅可以宣扬TCL企业文化，在学生群体中提升TCL形象，发展潜在消费群体；同时，还可学生通过此企业的窗口更多地了解社会、了解时代、开阔视野，企业文化进入校园文化，将使校园文化更贴近时代和社会的要求。 
五、推广主题：学习、创造、奉献，树立中国青年时代本色。 
六、推广口号：有本色，才能更出色 
七、推广地点： 
    选在学生较多的综合型大学四川大学及西南财经大学 
八、推广时间： 
4月15号——6月（活动具体时间暂未定） 
九、推广形式： 
1、    校园赞助： 
（1）    前期预热：四川大学春季运动会（4.15），由TCL移动成都分公 
司提供部分物资支持，并在校园进行TCL手机——Q系列的校园优惠活动，（凭学生证购机可有一定优惠）并在运动会期间进行现场悬挂TCL移动相关活动横幅并进行现场展示活动。（该活动已完成） 
（2）    为庆祝五四青年节成立八十五周年并为第二届全国青年时代风 
采大赛预热举行“TCL手机杯新青年新风尚”演讲比赛，由TCL移动与四川大学电气信息学院共同举办。（4.30） 
（3）、纪念五四运动八十五周年，由四川大学举办“TCL手机杯青春节拍”联欢舞会。由四川大学与TCL移动共同推出。 
（5月中旬） 
（4）、为第二届全国青年时代风采大赛预热，在西南财经大学开展“时尚新青年想像工程师——TCL手机由你来设计”活动，由TCL移动赞助冠名并进行活动评奖。（5月中旬） 
2、TCL手机“爱心工程”：（5月份） 
       在西南财经大学等各大高校显眼位置设置主会场赠物台，接 
受即将离校的高年级学生捐赠，并发给捐赠人TCL“爱心答谢卡”，捐赠人可凭此卡参加我们的抽奖活动（奖品由TCL手机提供），并授予“TCL手机爱心天使”称号。所得捐赠物品由公司统一捐赠希望工程贫困乡县。  
3、“TCL手机新风尚沙龙”：（6月份） 
（此沙龙可作为长期工作进行开展） 
与各大高校的校内学生团体或其骨干合作（首选有较强组织协调能力、号召力、有较多校方资源的学生会或学生会干部），在各大高校内成立“TCL手机新风尚沙龙”，沙龙以学生非常喜爱的“露天酒巴”这一时尚形式（可联系校园的露天酒吧进行合作），我们可在周末定期举办TCL主题活动（如 “TCL手机新风尚沙龙”、“TCL手机社会讲座沙龙”等等）以“积极进取、健康向上”的主题活动形式通过酒吧向学生提供交际场所、交友机会的同时，并通过现场结合TCL手机为主题的装饰、布置和展示，以及丰富多彩、形式各异的互动游戏等进行TCL手机的品牌推广、产品展示，现场服务推广潜移默化中让学生们认识TCL、了解TCL，并最终对TCL手机品牌产生好感和购买倾向，为TCL手机大规模走进校园奠定品牌基础。 
“TCL手机新风尚沙龙”校园露天BAR构想 
    场地：校园内环境优美的场地（主要与校园露天酒吧合作共同开展） 
    我司支持：我们可提供礼品、物料支持、以及人员培训讲师等。 
    学生会：进行人员组织以及宣传活动。 
    场地布置： TCL手机太阳伞、若干拉 网展架、X展架或易拉宝、TCL手机装饰画、绿色企业展示板、背投（除播放MTV、音乐外，还可穿插播放TCL手机电视广告、企业VCD、）、手机促销展台（陈放手机模具）、（“TCL手机校园沙龙”校园露天酒吧示意图） 
4、“TCL手机校园推广员”：（5月份中旬开始作为长期日常工作） 
利用我司在各大高校的“TCL手机校园推广员”，成为TCL手机的校园代言人（我分公司在川大固定的推广员有2名）。进行TCL手机品牌及Q系列辞典机进行在校内的日常传播和推广工作，并有机会获得TCL公司提供的实习机会。“推广员”具体工作为：通过TCL手机新产品单页、促销活动单页、TCL移动通信企业报纸等宣传品的散发，在校园内进行TCL手机产品信息、促销信息、企业信息的广泛传递；“TCL手机新风尚沙龙”活动的组织与协调与实施;校园市场调查的执行等。 
5、校园销售：针对校园实际情况，充分发挥校园推广员作用，大力开展“一对一”的预定（购）、团购（5部以上）、分期付款或购手机送校园卡、以及动感无限等灵活多样的销售形式。 
八、活动资金预算： 
学校名称    活动主题    费用预算 
四川大学    “TCL手机杯新青年新风尚”演讲比赛    800 
    “TCL手机杯青春节拍”舞会    1800 
西南财经大学    “时尚新青年想像工程师——TCL手机由你来设计”活动    1300 
西南财经大学    TCL手机“爱心工程”    800 
四川大学/电子科大    “TCL手机新风尚沙龙”    1100 
合计        5800元 
注： 
1、以上活动均需一定礼品支持。礼品数量据活动实际情况而定 
2、    活动具体内容见活动细案